Обмены и цепочки: три четверти сделок на рынке недвижимости Минска

Сегодня классические обмены и альтернативные сделки, или как их чаще называют — цепочки — являются лидерами по количеству совершенных сделок на рынке купли-продажи квартир. На их долю приходится более 75% всех сделок. Такая ситуация сложилась в виду отсутствия приемлемых условий кредитования населения и несущественного роста доходов. Кроме того, в настоящее время ситуация на рынке стабильная, несмотря на то, что за последние годы рынок недвижимости уже видел резкие взлеты и падения.

warm-cartoon-house

Цепочки. Задача с несколькими неизвестными

Люди съезжаются, разъезжаются, переселяются поближе к родителям, меняют однушки на двушки, двушки — на трешки, продают пятикомнатную квартиру, чтобы купить дачу и наоборот. Во всех этих бытовых случаях, встречающихся в жизни практически каждого человека, имеют место альтернативные сделки с недвижимостью: продажа одной квартиры, а затем поиск и покупка другой или нескольких.

Основная причина увеличения таких сделок — отсутствие доступных кредитов и невысокая покупательская способность.

Рассмотрим на конкретном примере как выглядит на практике альтернативная сделка-цепочка.

Так, обладатель брежневки в центре Иванов, имея доплату в размере 10 тыс. у.е., очень хочет переехать в двухкомнатную квартиру, и он подыскивает вариант в зеленом районе города. А в это время обладатель двушки в Уручье Петров, который продал гараж и устал от молодежи в соседях, хочет переехать в дом за городом, который как раз продает Сидоров: ему предложили хорошую работу в другом городе, и он перебирается туда.

В итоге Иванову идеально подходит квартира Петрова, а Петрову — дом Сидорова. Задача агента — составить все звенья цепочки и найти самое первое звено — человека с наличными деньгами, который купил бы квартиру Иванова. Эти деньги, пройдя через все звенья цепочки, в итоге достанутся Сидорову: он увезет их в город N, чтобы — скорее всего! — приобрести жилье уже на новом месте.

Конечно, это очень упрощенная цепочка, в которой участвуют примерно равнозначные по цене объекты недвижимости. А бывает значительно сложнее!

При альтернативной сделке деньги входят в цепочку, проходят через средние звенья, каждое из которых выступает и продавцом, и покупателем, и выходят вместе с последним звеном. При этом последний продавец с наличными может пробыть недолго: например, купить квартиру в новостройке или начать новую цепочку.

На стабильном рынке это, в целом, безопасно.

Обмен

Обмен, как вид сделки, был распространен во времена неприватизированных квартир. Когда появилась возможность покупать квартиры за деньги, классический обмен стал очень редким явлением.

Если квартира находится в собственности, применяется юридический термин «мена». Но в обиходе «обмен» — это если квартира Иванова нравится Петрову, а квартира Петрова — Иванову. В обмене участвуют только две стороны, подписывающие документы купли-продажи жилья друг другу.

Если еще недавно обмены не были так популярны, то сегодня в рамках нашего агентства в неделю их осуществляется порядка двух-трех.

Чаще всего при обмене люди решают задачи съезда или разъезда.Также встречаются случаи обмена квартир и комнат в Минске на дома или участки для строительства дома.

Dave-Smith-moving-house_t_mw580_mh350

Особенно выгодными обмены становятся, когда обе квартиры находятся на эксклюзивном договоре у одного агентства недвижимости, так как клиенты получают экономию времени и средств.

Сложностью альтернативных сделок является риск срыва из-за возникших в цепочке проблем по одному из участников — это может быть изменение цены, новые требования к недвижимости, приобретаемой взамен, вскрывшиеся юридические осложнения.

Подобные разрывы происходят нечасто, однако запоминаются эмоциональными переживаниями всем участникам цепочки. Конечно, в «Твоей столице» также никто не застрахован от форс-мажоров, однако благодаря своему опыту мы сводим риски к минимуму.

Например, сроки «провисания» сделки по сложным цепочкам у нас не превышают двух месяцев.

Альтернативные сделки — очень энергозатратное мероприятие как для участников, так и для агента. На его плечи ложится основная работа по достижению компромисса на всех этапах: агенту надо удовлетворить запросы всех звеньев цепочки, подобрать подходящие варианты жилья, согласовать сроки сделок, проследить за исполнением условий договоров между участниками.

Альтернативная сделка и классический обмен — это возможность решить жилищную проблему с меньшим вложением средств! Однако опыт организации таких сделок играет решающую роль в успехе всего дела.

Именно поэтому мы рекомендуем обращаться в крупные и опытные агентства недвижимости. Удачных покупок!

Comments

comments

Powered by Facebook Comments

Tags: , , , ,

avatar

Александра Василевская



Оставьте комментарий

Connect with Facebook