Что такое перспектива в недвижимости?

На днях один из наших продавцов загородного дома за чаем разговорился. Рассказал, почему захотел избавиться от своего коттеджа. Как-то, скопив круглую сумму, он решился: все, покупаю дом. Планировал летом проводить там выходные. Коттедж приглянулся ему в два раза дороже, чем накопленная сумма. Вопреки всему, выбрал именно его. Взял кредит, что-то одолжил у друзей — и вот, через год он обратился к нам, в «Твою столицу», чтобы продать свой дом, который так ему нравился. Чтобы отдавать долги, ему пришлось больше работать. В том числе — на выходных. Никакого уютного летнего отдыха с семьей у мангала не вышло. Дом из мечты превратился в обузу.

Я думаю, что причина здесь кроется в неверной оценке перспективы. Человек в то время не рассчитал своих сил — недооценил будущих расходов и доходов, не очень внимательно изучал кредитные программы и предстоящие расходы по содержанию дома. Чтобы этого не случилось во второй раз, мы говорим: «Давай внимательно посмотрим на твою перспективу — теперь уже как продавца загородного дома».

Готовясь к продаже загородного дома, мы в первую очередь задумываемся о том, какому покупателю он лучше всего подойдет? Ведь кто-то выбирает себе дачу для того, чтобы проводить на ней всего один летний месяц, а кто-то, наоборот, планирует жить за городом постоянно. Молодожены приобретут одноэтажный домик для шумных вылазок на природу с друзьями, а пара пенсионного возраста – чтобы ковыряться в свое удовольствие в огороде.

Конечно, им нужны совсем разные дома, и оценивая новый объект, мы руководствуемся именно тем, каким интересам он лучше всего соответствует. Это и есть – перспектива. И если правильно ее определить, то план предпродажной подготовки – поставить ли хороший забор, достроить ли сарай, посадить ли сад, подравнять ли газон, перекрашивать ли дом, — вырисовывается сам собой.

Поэтому я всегда говорю, что покупатель и продавец должны правильно оценивать свои перспективы. Это будет залогом того, что каждый из них будет удовлетворен сделкой.

Comments

comments

Powered by Facebook Comments

Tags:

avatar

Елена Акулич

агент «ТВОЯ СТОЛИЦА • АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ»


2 комментария на запись “Что такое перспектива в недвижимости?”

  1. avatar
    21/12/2011 at 14:39 #

    А можно к Вам в ученицы напроситься?
    Меня давно привлекала сфера недвижимости. особенно жилой, в сентябре заканчивается декретный отпуск, а вот места работы нет (фирма развалилась в далеком 2009). Хотелось бы начать работу в такой достаточно перспективной сфере. Правда опыта реального нет…

  2. avatar
    23/12/2011 at 13:22 #

    Перезвоните,пожалуйста, в центральный офис 017-284-04-45.Отдел загородной недвижимости- побеседуем.

Оставьте комментарий

Connect with Facebook